Un error de muchos autores autopublicados es intentar la VENTA DIRECTA.
Vender un libro no es lo mismo que vender otro producto. Lo que vende de un libro es la MARCA DE AUTOR. Compras sus libros porque le sigues, porque te gusta lo que escribe. De hecho, muchos clientes no quieren comprar, quieren que se lo des. El camino que hay que recorrer para ello es hacer que los clientes TE LO PIDAN.
Veamos otro ejemplo, la VENTA EN FRÍO.
La venta a domicilio o por teléfono. Es difícil y si funciona es porque se dedica mucho esfuerzo e insistencia, pero no es lo mejor para un autor autopublicado.
VENTA INDIRECTA
Construir la audiencia, aportar valor: publicaciones contenido en redes sociales, creamos podcast y los compartimos. Creamos un seguidores. ¿Cómo se hace esto en otros campos?. Pensemos en un supermercado que en alguna ocasión nos da a probar un queso o un zumo, o por ejemplo un estanco que "regala" algo a cambio de comprar aquella marca de tabaco. No todos comprran, pero quien prueba se ve en la obligación.
⏲ÍNDICE:
▶️00:00 Comienzo.
▶️00:09 Presentación.
▶️00:25 La venta directa es un error.
▶️02:25 Lo que necesitas es crear una audiencia.
▶️03:09 Las personas odian que les vendan cosas.
▶️03:54 Venta en frío.
▶️05:18 La mejor estrategia es aportar valor gratis.
▶️06:56 La venta es una consecuencia del valor que aportas.
▶️08:15 Dar a probar el producto antes de comprarlo.
▶️11:37 Piensa en aportar valor.
▶️12:14 Despedida.
Vídeo de 2020 de 13 minuts de durada
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